李强：演讲视频-李强《巅峰销售》销售技巧【共220 MB】

课程介绍：

李强演讲视频 – 李强《巅峰销售》销售技巧 共3集

李强 巅峰销售 01

李强 巅峰销售 02

李强 巅峰销售 03

内容摘要：

一、TOP SALES的职业素养

1、心态上具备积极的态度

2、讨人喜欢的个性（程度）

3、有良好的健康和外观

4、对产品有完整的认识和理解

5、有对顾客开发和接触的技巧

6、具有良好的产品介绍和服务技巧

7、具有处理顾客异议以及结束销售的技巧

9、对时间管理有适当控制能力

二、销售准备

1、塑造自我

①相信自己

②确立目标

③把握原则

④塑造魅力

2、研究产品

①了解产品

②相信产品

3、把握顾客

①锁定目标客户

②顾客类型分析及对策（列表比较 ）

顽强型，好好型，优柔寡断型，不声不响型， 思想积极型，强词夺理型，消极主义型，万事通型。

3、了解竞争对手

①质量

②价格

③服务

三、销售准备之情绪管理