诸葛老王-主题七-抖音运营实操班【云鹤轻咨询】

各位同学，这节课我们来学习抖音电商的流量渠道和常见的运营模型。抖音电商的流量渠道主要包括直播推荐、短视频引流、付费流量和关注。不同的直播间会呈现出不同的流量结构，因此我们需要去知道每一个渠道的流量的特性，然后再根据自己的类目、客单价跟我们的流量特性的匹配程度，去决定我们的直播间最主要的流量应该是什么，然后按照我们的配置去制定我们的运营方针。我们提出了四大运营模型，分别是自然流为主的模型和纯付费的模型，以及叫做视频日不落的模型和 IP 带货的模型。在接下去的这个课程里面，我需要带大家去理解这四种模型。为什么要理解这四种模型？我希望帮助你去找到你最适合的模型是哪一个，因为不同的类目，不同的客单价，你需要去找这个锁定的模型是不一样的，这四个模型没有好坏，关键是适不适合。首先我们来看第一种叫做自然流的模型，那这是我们操作的一个账号，它是卖儿童的服饰用品的，卖小孩的这些配饰、书包、帽子、太阳眼镜、泳衣、泳镜这些产品。那这个直播间就是一个以自然流为主的直播间，大家可以看到这里的流量结构，我们单场卖 100 多万的时候，自然流的占比依然是较高，达80%，基本没有什么付费流量。这是一个很好的例子，说明自然流量也可以带来很好的销售额。如果你想了解更多关于抖音电商的流量渠道和运营模型，可以参考一些相关的资料，例如 FACT经营矩阵模型等。