课程介绍：
讲师介绍
小马宋战略营销咨询创始人
知名营销专家
得到首席营销外脑《营销笔记》作者
小马宋是随互联网和新消费崛起而成长起来的新一代中国本土营销专家。曾为元气森林、得到APP瑞幸咖啡好莱客、半天妖babycare、遇见小面、南城香食族人隅田川咖啡等多个消费品牌提供营销咨询服务。
适合人群
企业老板及高管:
想要突破企业瓶颈的企业老板及集团高管
创业者:
致力于加速成长的中小企业主及实体门店老板
职业经理人:
市场部、品牌部等负责人
未来营销高手:
想在营销领域有一番建树的从业者
课程亮点与收获
理解小马宋价值罗盘
彻底搞懂品牌营销的底层逻辑
象征价值：能力：精神体验：性格：品味：体验价值：功能价值：
身份：物理体验：地位：阶层：圈子：
从名字、口号、包装、门头等平常的要素出发不投广告也能有效获客，提升品牌价值
理解价值百万的超级符号让你的品牌自己就会传播
课程大纲：
第1讲: 价值成本原理
营销与品牌本质:为顾客创造越来越高的价值并不断降低顾客的各种成本
产品三种价值:功能性价值,体验性价值，象征性价值女顾客成本:货币成本心理成本、行动成本识别成本记忆成本、决策成本、传播成本
第2讲: 选个好行业，做个大企业
有些行业，一开始就注定做不大
进入细分市场的几个原则: 可测量性可接近性，反应
做大品牌的条件:市场规模,增长速度市场集中度，供应链能力、标准化程度
第3讲:名字取得好公司上市早
名字的本质是:降低认知成本、记忆成本传播成本女好名字的6种特征
2种检验方法、2种取名方法、4种不应该取的名字类型
第4讲: JTBD理论，及顾客视角
克里斯坦森焦糖布丁理论
麦当劳曾经犯下的奶昔错误
熊猫不走改变生日蛋糕陷阱
第5讲: 包装设计的本质
包装、门头设计本质就是降低顾客的两个成本:发现成本、决策成本
打造一款好包装的6个原则
第6讲: 基于顾客视角的几种定价方法
定价的基础影响因素:成本、竞争、顾客价值、供求关系
锚定价格、左位效应
小马宋什么时候涨价?
第7讲: 定价与精益创业
影响利润的3个要素:价格销量、成本*在寒冬活下去必学的精益思维
第8讲: 用超级符号降低成本
什么是超级符号?
提高沟通效率降低3大成本
小马宋超级符号咨询实践
第9讲: 如何设计一家生意兴隆的店铺1.0?
品牌与店外顾客如何沟通?
吸引远距离“茫然”顾客的两大核心策略
第10讲: 如何设计一家生意兴隆的店铺2.0?
品牌与店内顾客如何沟通?
菜单的2个战略角色
第11讲: 写出有效的口号
4种有效口号
小马宋品牌口号咨询实践
第12讲: 做营销一定要花钱吗?
付费媒体、自有媒体、免费媒体的区别和作用
第13讲: 重新审视营销
为营销去魅
营销是显学最会做“表面”功夫的学问
第14讲: 如何取得卓越的经营业绩
企业卓越经营的两翼模型
执行战略定位
