课程介绍：
欢迎参加我们的课程，这是一个从人性角度探讨销售的课程。无论你是在 B 端销售还是 C 端销售，你都会发现这个原理同样适用。
在这个课程中，我们将探讨如何判断销售能否成交，包括在店里头刮风、下雨天和晴天，周末和平时来的客户，什么样情况下成交的可能性更高。我们还会讨论在开店的时候，关店的时候进来的人，他们的穿着打扮的差异都代表了成交的概率的差异。
我们将深入探讨销售技巧背后的最大问题：他没有告诉我们对人的理解。基于不同的人的理解，同样的销售技巧差异非常大。我们将学习一种非常重要的观察和判断人的概念叫痕迹，这包括穿着打扮、行为举止、言谈表达等。
我们将讨论销售成交的三重匹配原理，以及 B 端销售和 C 端销售的区别。我们还将讨论 CB 端销售中的关键人物的判断，这是很多做 B 端业务的人在做过，在做业务的过程中，其实非常缺失的一个环节叫关键人物判断。
我们将讨论信任构建的原则。不管是 C 端业务还是 B 端业务，信任是在很多情况下销售成交的必要条件，不是充分条件叫必要条件。我们将讨论信任构建的四个要素，三个正向要素，一个负向要素。
最后，我们将讨论痕迹的一些原理，以及洗脑的原理，就说白了，怎么去影响对方接受你想传递的信息和观点。
无论你是销售人员，还是管理者，还是人力资源管理者，这个课程都会对你有所帮助，因为它的核心是：我们都是跟人在打交道。期待你的参与！
课程截图：
课程目录：
【销售篇1】痕迹识人销售由心 .mp4
【销售篇2】销售成交的必要条件 .mp4
【销售篇3】不同支付能力与购买意愿下的销售策略 .mp4
【销售篇4】C端销售的三重匹配.mp4
【销售篇5】B端销售的三重匹配.mp4
【销售篇6】关键角色的变化与判断.mp4
【销售篇7】构建信任的三个正向因素与一个负向因素.mp4
【销售篇8】与客户沟通的方式要求.mp4
【销售篇9】想要索取，必先给予.mp4
【销售篇10】客户为什么会让步？.mp4
【销售篇11】谈判中的博弈.mp4
【销售篇12】忍耐度取决于预期强度.mp4
【销售篇13】激发欲望加速改变.mp4
【销售篇14】客户需求痕迹入手.mp4
【销售篇15】痕迹背后的原理：重复弱刺激.mp4
【销售篇16】为什么谈业务要在酒桌上.mp4
【销售篇17】赌品如人品有道理吗？.mp4
【销售篇18】痕迹分类与示例.mp4
【销售篇19】怎样从外在痕迹观察一个人？.mp4
【销售篇20】微信对话中的痕迹分析示例.mp4
【销售篇21】影响他人的三种心理状态.mp4
【销售篇22】如何让对方进入高接受度状态？.mp4
【销售篇23】让客户从认知到忠诚.mp4
