城哥外贸说·外贸话术+营销实战营-城哥外贸合集课程

课程介绍：

城哥外贸合集课程，涵盖外贸话术与营销实战，从询盘回复到客户信任建立，再到订单催款与问题解决，全面指导外贸业务。课程包含38节实战课程，针对外贸常见难题，提供破解策略与实战话术，助力外贸人员提升业务效率，赢得客户信任，实现业绩突破。

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课程目录：

• 1-1导读，如何学好这套话术课
• 2-1-1一句话询盘，如何回复
• 3-2客户回复已有供应商如何破
• 4-3客户想要所有产品报价如何跟进
• 5-4第一次报价，如何在众多供应商中，脱颖而出
• 6-5报价后客户回复价格高如何破冰
• 7-6客户说考虑下，领导有反馈再回复，如何破
• 8-7发了PI合同客户不回复，如何用话术跟进
• 9-8报价后客户说同行比你的价格低，怎么破？
• 10-9客户说你们公司很小，如何让客户认可？
• 11-10如何让客户信任你？
• 12-11如何几个维度跟进客户，实战背调，找话题？
• 13-12客户担心样品质量和大货质量不同，如何消除客户顾虑？
• 14-13报错价格，如何补救？
• 15-14材料波动导致价格上涨，如何解释？
• 16-15汇率上涨，如何催客户尽快付款
• 17-16客户抱怨你报的海运费太高，如何破？
• 18-17客户不接受你的付款方式，如何破？
• 19-18客户想要免费样品，怎么办？
• 20-19客户不付样品运费，如何破？
• 21-20客户收到样品后，只说还在测试，怎么突破？
• 22-21样品测试出现问题，怎么办？
• 23-22客户确认了订单不付款，如何和客户催款
• 24-23发货延迟，如何和客户解释
• 25-24客货已好，客户迟迟不付尾款，客户也不让发货怎么办？
• 26-25如何用海关数据，加上你缜密思维，拿下客户？
• 27-26产品出现问题，如何挽留客户和如何索赔？
• 28-27客户打款时账户名和公司名字不是一个，客户不相信我们，怎么解释
• 29-28客户想让你给她备库存，但是又不想打预付怎么办？
• 30-29客户想要账期，怎么让客户接受我们没有账期并且心甘情愿下大货单
• 31-30针对从来没有合作的客户，想要独家，如何让客户先下订单，以后再讨论？
• 32-31客户指定货代收费颇高，如何用话术让货代妥协，降低费用？
• 33-32已有很精准的客户，明确知道客户采购过什么产品如何写开发信
• 34-33跟进客户的节奏如何把握？
• 35-34客户测样后，说我们的产品和其他厂家提供的产品相比，性能差很多，怎么办？
• 36-35客户发现我们是贸易商，没有工厂并且已经找到原工厂，此时应该怎么处理呢？
• 37-36客户四处比价，工厂或者同行比我们报价低，该怎么挽回客户？
• 38-37我想给客户返点，但不知道怎么表达比较合适？