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课程介绍:
Mila·外贸SOP系列课程是一套全面的跨境电商培训体系,涵盖了从出口流程、价格条款到支付方式的基础知识,以及外贸跟单、结汇退税等实操技能。课程还包括了客户开发策略、社交媒体营销、展会管理、询盘处理与谈判技巧等内容,并提供了丰富的案例分析和实用模板。还涉及了风险控制、售后服务及常见问题解答等多个方面,帮助学员系统掌握外贸全流程的专业知识与实战经验。
课程截图:
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课程目录:
- 1-1-1,1,外贸出口八大流程.mp4
- 2-1-1,2,常见的价格条款解读.mp4
- 3-1-1,3,常见的客户付款方式解读.mp4
- 4-1-1,4,外贸跟单,结汇,退税.mp4
- 5-1-2,1,外贸SWOT分析.mp4
- 6-1-2,2,工厂,贸易商,SOHO选品思路.mp4
- 7-1-2,3,12种外贸选品方法.mp4
- 8-1-2,4,6种方法开发优质供应商及验厂视频拍摄脚本.mp4
- 9-1-2,5,业务员十大核心能力要求;面试问题设计和考核标准.mp4
- 10-1-2,6,销售团队培训和薪酬制度设计建议.mp4
- 11-1-2,7,外贸平台or渠道该如何选择.mp4
- 12-1-2,8,不同阶段的业务员如何制定不同的业务策略.mp4
- 13-1-2,9,附:验厂视频拍摄案例.mp4
- 14-1-3,1,销售业绩的逻辑和销售漏斗(salesfunnel)原理.mp4
- 15-1-3,2,15种谷歌搜索技巧,快速找到行业客户.mp4
- 16-1-3,3,谷歌搜索实操演示教学.mp4
- 17-1-3,4,海关数据的8种妙用和使用方法:开发、背调、调查行情,调查同行等.mp4
- 18-1-3,5,海外社媒养号注意事项;社媒注册账号、完善信息演示、发布动态注意事项(以领英为例).mp4
- 19-1-3,6,如何快速在领英上扩展人脉,找到行业客户(含添加客户英文话术).mp4
- 20-1-3,7,社媒平台运营调性:Instagram和Facebook.mp4
- 21-1-3,8,社媒平台运营调性:X(Twitter),PinterestTikTok.mp4
- 22-2-1,1,精准拿捏买家需求:五种买家画像解析.mp4
- 23-2-1,2,客户是如何挑选供应商的,如何跟上客户节奏,拿下订单.mp4
- 24-2-1,3,客户喜欢什么样的供应商:三大方面要加强,三大雷区要避开.mp4
- 25-2-1,4,揭秘大买家的选商思维:大客户已有稳定供应商了,该如何争取合作.mp4
- 26-3-1,1,客户开发的三大前提条件:公司定位,市场定位,产品矩阵.mp4
- 27-3-1,2,aboutuswhychooseus范例,市场定位,产品矩阵,产品目录和报价单.mp4
- 28-3-1,3,外贸邮件开发:5个注意事项+24个邮件标题模板.mp4
- 29-3-1,4,不同国家的开发信小窍门+6封开发信英文模板.mp4
- 30-3-1,5,外贸电销开发场景模拟,如何搞定前台对接采购决策人.mp4
- 31-3-1,6,外贸面销场景模拟,如何地推陌拜现场成交.mp4
- 32-3-2,1,如何选择展会,展前准备工作的思维导图梳理.mp4
- 33-3-2,2,展会礼仪培训,展会邀约客户技巧,展会礼品准备技巧.mp4
- 34-3-2,3,展会谈判技巧,现场快速签单.mp4
- 35-3-2,4,3秒原则吸引买家,6种方法快速识别买家实力.mp4
- 36-3-2,5,避雷:展会现场常见的20个错误.mp4
- 37-3-2,6,展会信息记录要素和模板.mp4
- 38-3-2,7,展会后客户不理人?展会后客户跟进方法和复盘展会产出.mp4
- 39-3-3,1,展会常见商务英语合集.mp4
- 40-3-3,2,展会邀请函五个注意事项和五种模板参考.mp4
- 41-3-3,3,展会接待、洽谈、跟进英语.mp4
- 42-4-1,客户背调的6种方法和实操演示.mp4
- 43-4-2,客户分层管理案例和六种思路参考.mp4
- 44-5-1,1,辨别询盘的方法和五种询盘分类,精准跟进客户.mp4
- 45-5-1,2,询盘回复案例分析:语义模糊的询盘,专业客户试单的询盘,数量客观的询盘.mp4
- 46-5-1,3,客户不回询盘的六种原因分析,逐个击破.mp4
- 47-5-1,4,客户已读不回?“十连环跟进”技巧+话术,盘活客户.mp4
- 48-5-2,1,停止三好介绍法(好产品好价格好服务),FABE介绍法直击客户需求和痛点.mp4
- 49-5-2,2,客户背调18问,学会向客户提问和套话.mp4
- 50-5-3,1,外贸客户看厂该如何接待:看厂流程,英文邀请函模板,接待准备,看厂注意事项.mp4
- 51-5-3,2,看厂常见英语表达:制造业常用英语术语,工厂职能部门,产品,模具,品管,生产,物控.mp4
- 52-5-3,3,看场接待英文情景模拟.mp4
- 53-6-1,1,报价的七大考量因素,针对不同客群有不同的报价思路.mp4
- 54-6-1,2,六种报价技巧和客户预期管理,赚取更多利润+获得更高的客户满意度.mp4
- 55-6-2,1,客户压价格的八大原因分析.mp4
- 56-6-2,2,价格谈判的十四种方法和对应话术汇总(上).mp4
- 57-6-2,3,价格谈判的十四种方法和对应话术汇总(下).mp4
- 58-6-2,4,降价四大原则,降价拒绝降价话术.mp4
- 59-6-3,1,寄样的小心机,巧妙赢得人心.mp4
- 60-6-3,2,样品送达无回音,揭秘客户沉默的五大理由.mp4
- 61-6-3,3,六种方法,十二个话术,盘活寄样后无回应客户.mp4
- 62-6-4,1,客户不下单的十大原因分析.mp4
- 63-6-4,2,报价后的跟进注意事项,15种催单技巧和对应英语话术.mp4
- 64-7-1,订单交付注意事项,外贸风控需落于细节.mp4
- 65-8-1,售后跟进和投诉处理:服务带动销售,从售后跟进中发掘更多生意机会;正确的投诉处理方法,化危机为机会.mp4
- 66-9-1,1,外贸风控之业务策略:老板、管理层,如何制定策略规避风险.mp4
- 67-9-1,2,外贸风控之业务实践:业务员如何在日常工作中养成风控习惯(含外贸诈骗案例分享).mp4
- 68-10-1,1,常见外贸问题探讨(一):如何理解外贸中的“专业”、“服务”、“效率”;谈判的终局是什么;业务的边界.mp4
- 69-10-1,2,常见外贸问题探讨(二):如何定价;可否越级沟通;模具费谁来出.mp4
- 70-10-1,3,常见外贸问题探讨(三):客户要的样品我们没有现成的,怎么办;客户公司换买手了,怎么对接;佣金问题.mp4
- 71-10-1,4,常见外贸问题探讨(四):贸易公司没有证书,怎么办;客户回应考虑一下,怎么办;很久没联系的客户,如何激活;客户已有供应商怎么办;客户来华,接待费用谁来出.mp4
- 72-11-1,各类外贸邮件模板:通知,问候邮件.mp4
- 73-12-1,1,快速提升外贸英语口语(上).mp4
- 74-12-1,2,快速提升外贸英语口语(下).mp4
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