外土司·客户销售管理冠军-持续激活客户需求，让客户源源不断下单【外贸销售课】

课程介绍：

【外贸销售课】外土司·客户销售管理冠军课程，是专为外贸销售人员打造的实战指南。课程从营销思维到客户管理，全方位剖析外贸销售的核心技巧。你将学习到如何精准选择付款方式、应对收款风险，以及处理各种客户问题的策略。课程还深入探讨了客户管理的核心要点，包括客户分类、建档、系统化营销等实用技巧。更有针对不同国家、不同来源客户的分析大法，助你精准定位目标客户。此外，课程还分享了大量实战经验和话术，让你轻松搞定客户，实现源源不断下单。最后，课程附赠客户跟进管理表和每日工作表模板，助你高效管理客户信息，提升销售业绩。

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课程目录：

• 1.1 记住这几点，你会进步神速
• 1.2 一定要达到的两个目标
• 10.1  你该选用哪种付款方式？.
• 10.2 各国常用付款方式大盘点.
• 10.3 付款方式的谈判的四大方法.
• 10.4 收款前，一定要做的两件事.
• 10.5 收款的种种风险，别上当.
• 10.6 邮箱被盗、货款被骗的处理
• 11.1客户换采购，该如何搞定
• 11.2 佣金，到底该如何处理
• 11.3 开模费的谈判和解决方案
• 11.4认证费用的谈判和解决方案.
• 11.5 独家代理，签订及细节注意
• 12.1客户要其他客户信息，如何回
• 12.2客户要求发票低开，如何处理
• 12.3 客户要求所有报价单，如何回
• 12.4客户提过分要求，如何回
• 12.5 客户要求发邀请函，如何处理
• 2.1 改变，你的营销思维
• 2.2 看见，不可逆的秘密
• 2.3 一个案例，营销的威力
• 2.4穿透，成交的完整心理
• 2.5  所有的体验，都是细节
• 2.6风险规避，最后的终点
• 3.1 为什么要做客户管理 ？
• 3.2 搞懂，你真正的客户是谁
• 3.3关注在哪里，产出就在哪里
• 3.4 客户管理，最终极的目标
• 3.5 最有效的营销节奏
• 3.6 知己知彼，方能百战百胜
• 4.1 不同国家客户分析大法
• 4.2 不同来源客户分析大法
• 4.3联系信息的解剖式推理
• 4.4网站的信息整理，拆解
• 4.5邮件的多角度潜力性分析
• 4.6 个人和公司社交媒体分析
• 4.7实战，六大维度联合作战A
• 4.8实战，六大维度联合作战B
• 5.1 分类，务必坚持的两个原则
• 5.2 分类的具体流程和方法
• 5.3 客户分类，建档的几个细节 A
• 5.4 资料，文件夹的协同管理
• 5.5 个人工作表的同步管理
• 5.6  除了营销客户，更营销自己
• 6.1 确定，你的营销目标
• 6.2 非活跃客户之系统化营销
• 6.3 活跃客户之系统化营销
• 6.4 系统化，有种特殊的魔力
• 6.5 目标客户之定点营销
• 6.6 一个Hi,就值100万
• 6.7 总结，拉网式和系统化
• 6.8 最后，无敌的营销法则
• 7.1 初阶的玩法，搞单
• 7.2 中阶的玩法，合作_
• 7.3 高阶的玩法，偷心
• 7.4 多单实战，一个秋天的故事
• 7.5 客户跟进话术大决战
• 8.1 客户在哪里，我就在哪里
• 8.2 skype 的营销、跟进
• 8.3 whatsapp的营销、跟进
• 8.4 wechat微信的营销、跟进
• 8.5 邮件设置的的营销、跟进
• 8.6 一个人，能记住几个品牌
• 8.7 短信和电话的营销、跟进
• 9.1给客户送礼的注意事项
• 9.2 英国客户，就喜欢你是中国通
• 9.3越南客户，送出了一个亲姐妹
• 9.4篮球护膝，搞定意大利客户
• 9.5 澳洲三兄弟，一张画拿下了.
• 9.6 土耳其客户，古诗词牵引单.
• 9.7 美国客户，感动的要哭了
• 9.8送礼，最后两点精华分享.
• 9.9 客户心目中的样子.
• 外土司：客户跟进管理表.xls
• 外土司：每日工作表（业务版模板）.xlsx