课程介绍：
痕迹识人之销售篇：把握人性，销售成精》是一本关于销售技巧和心理学的书籍，旨在帮助销售人员更好地理解和应用人性心理，提升销售能力。这本书主要包括以下内容：
痕迹识人：通过观察和分析客户的言行举止、表情和肢体语言等痕迹，了解客户的真实想法和需求，从而更精准地进行销售。
人性心理：深入探讨人的行为和决策背后的心理动机和心理因素，了解客户的心理需求和心理驱动力，为销售提供更有效的策略和方法。
情绪管理：探讨情绪在销售过程中的作用，帮助销售人员掌握情绪管理的技巧，保持积极的心态，提高销售效果。
影响力和说服力：介绍影响力和说服力的原理和技巧，帮助销售人员更好地影响和说服客户，达成销售目标。
沟通技巧：提供有效的沟通技巧，包括倾听、提问、表达和回应等，以建立良好的沟通和信任关系。
强化销售技巧：介绍一些常用的销售技巧，如销售演示、解决客户疑虑、处理异议和谈判等，帮助销售人员更好地应对各种销售情况。
心理激励：介绍激励和动机理论，帮助销售人员激发客户的购买欲望，提高销售结果。
客户关系管理：强调建立和维护良好的客户关系的重要性，提供相应的管理方法和技巧。
通过学习和应用《痕迹识人之销售篇》中的内容，销售人员可以更深入地了解客户，把握人性心理，从而提高销售技巧和销售成绩。
课程目录：
、第一模块 销售成交的三重匹配原理_痕迹识人 销售由心.mp4
2、第一模块 销售成交的三重匹配原理_销售成交的必要条件.mp4
3、第一模块 销售成交的三重匹配原理_不同支付能力与购买意愿下的销售策略.mp4
4、第一模块 销售成交的三重匹配原理_C端销售的三重匹配.mp4
5、第一模块 销售成交的三重匹配原理_B端销售的三重匹配.mp4
6、第二模块 B端销售中的关键人物的判断_关键角色的变化与判断.mp4
7、第三模块 如何与客户构建信任_构建信任的三个正向因素与一个负向因素.mp4
8、第三模块 如何与客户构建信任_与客户沟通的方式要求.mp4
9、第三模块 如何与客户构建信任_C端销售原则：想要索取，必先给予.mp4
10、第四模块 客户为什么会让步_客户为什么会让步.mp4
11、第四模块 客户为什么会让步_谈判中的博弈.mp4
12、第四模块 客户为什么会让步_忍耐度取决于预期强度.mp4
13、第四模块 客户为什么会让步_激发欲望加速改变.mp4
14、第五模块 客户需求 痕迹入手_客户需求 痕迹入手.mp4
15、第五模块 客户需求 痕迹入手_痕迹背后的原理：重复弱刺激.mp4
16、第五模块 客户需求 痕迹入手_为什么谈业务要在酒桌上.mp4
17、第五模块 客户需求 痕迹入手_赌品如人品有道理吗？.mp4
18、第五模块 客户需求 痕迹入手_痕迹分类与示例.mp4
19、第五模块 客户需求 痕迹入手_怎样从外在痕迹观察一个人？.mp4
20、第五模块 客户需求 痕迹入手_微信对话中的痕迹分析示例.mp4
21、第六模块 “洗脑”你也学得会_影响他人的三种心理状态.mp4
22、第六模块 “洗脑”你也学得会_让客户从认知到忠诚.mp4
23、第六模块 “洗脑”你也学得会_让客户从认知到忠诚.mp4
