课程介绍：
华为是一家全球知名的科技公司，其销售管理之道值得我们学习。下面是一些可以向华为学习的销售管理之道：
优化销售团队：华为注重培养销售团队的专业能力和销售技巧，通过培训和激励机制，提高销售人员的绩效水平。
客户导向：华为致力于提供优质的产品和服务，注重倾听客户需求，满足客户的期望，并提供个性化的解决方案。
多渠道销售布局：华为在全球建立了广泛的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道和合作伙伴渠道，以便更好地覆盖市场和满足客户需求。
区域销售布局：华为在不同地区设立销售办事处，根据当地市场情况制定相应的销售策略和推广计划。
客户细分销售布局：华为根据不同客户的特点和需求，将客户细分为不同的市场群体，制定个性化的销售策略和服务方案。
销售团队布局：华为建立了一个完善的销售团队，包括销售经理、销售代表和技术支持人员等，通过合理的团队布局，提高销售效率和客户满意度。
联合销售布局：华为与其他企业合作，通过联合销售的方式，实现资源共享、互利共赢，提高市场竞争力。
同时，华为注重市场营销和品牌推广，通过有效的市场营销策略和广告宣传活动，提高品牌知名度和影响力。
总之，向华为学习销售管理之道，我们可以从优化销售团队、客户导向、多渠道销售布局、区域销售布局、客户细分销售布局、销售团队布局和联合销售布局等方面着手，提升销售业绩和客户满意度。
课程目录：
00.序言.mp4
00.序言.pdf
01.如何正确定义客户，真正做到以客户为中心？ -.mp4
01.如何正确定义客户，真正做到以客户为中心？.pdf
01.如何正确定义客户，真正做到以客户为中心？.xls
02.如何设计以客户为中心的业务模式？ .mp4
02.如何设计以客户为中心的业务模式？.pdf
02.如何设计以客户为中心的业务模式？.xls
03.搭建最小化的销售系统应该从哪些维度着手？ -.mp4
03.搭建最小化的销售系统应该从哪些维度着手？.pdf
03.搭建最小化的销售系统应该从哪些维度着手？.xls
04.如何建立不依靠于个人的全方位客户关系体系？ .mp4
04.如何建立不依靠于个人的全方位客户关系体系？.pdf
04.如何建立不依靠于个人的全方位客户关系体系？.xls
05.客户只认个人品牌，不认公司品牌怎么办？ -.mp4
05.客户只认个人品牌，不认公司品牌怎么办？.pdf
05.客户只认个人品牌，不认公司品牌怎么办？.xls
06.如何用不同的激励手段，激发团队狼性？ .mp4
06.如何用不同的激励手段，激发团队狼性？.pdf
06.如何用不同的激励手段，激发团队狼性？.xls
07.销售结果考核和动作考核分别怎么制定？ -.mp4
07.销售结果考核和动作考核分别怎么制定？.pdf
07.销售结果考核和动作考核分别怎么制定？.xls
08.如何提升销售转化率？ .mp4
08.如何提升销售转化率？.pdf
08.如何提升销售转化率？.xls
09.如何做好销售预测，制定合理目标？ .mp4
09.如何做好销售预测，制定合理目标？.pdf
09.如何做好销售预测，制定合理目标？.xls
10.如何设计从线索到回款的标准销售流程？ .mp4
10.如何设计从线索到回款的标准销售流程？.pdf
10.如何设计从线索到回款的标准销售流程？.xls
11.如何扩大销售线索来源，做好销售线索管理？ .mp4
11.如何扩大销售线索来源，做好销售线索管理？.pdf
11.如何扩大销售线索来源，做好销售线索管理？.xls
12.如何用销售例会管理销售进度，促进目标达成？ .mp4
12.如何用销售例会管理销售进度，促进目标达成？.pdf
12.如何用销售例会管理销售进度，促进目标达成？.xls
13.重点销售项目如何跟进？ .mp4
13.重点销售项目如何跟进？.pdf
13.重点销售项目如何跟进？.xls
14.如何选择有能力的销售？ .mp4
14.如何选择有能力的销售？.pdf
14.如何选择有能力的销售？.xls
15.如何帮助销售人员成长.mp4
15.如何帮助销售人员成长_.pdf
15.如何帮助销售人员成长_.xls
16.如何识别优秀的销售，淘汰平庸销售？ .mp4
16.如何识别优秀的销售，淘汰平庸销售？.pdf
16.如何识别优秀的销售，淘汰平庸销售？.xls
17.如何留住优秀的销售人员？ .mp4
17.如何留住优秀的销售人员？.pdf
17.如何留住优秀的销售人员？.xls
